אתם לא סתם מפרסמים רכב. אתם מנסים לשכנע אדם אמיתי, את השכן שלכם, שלקנות מכם זו החלטה טובה. פרסומים שלוקחים את זה ברצינות נמכרים מהר יותר ובמחירים טובים יותר. פרסומים שלא לוקחים את זה ברצינות נשארים, ואז פגים, ואז צריך לפרסם אותם מחדש, מה שעולה לכם עוד חודש.
תמונות
השתמשו בכל 5 משבצות התמונה. כסו את העיקר: צילום חיצוני נקי מזווית שלושת-רבעי מקדימה, פרופיל אחורי או צידי, פנים הרכב כולל לוח המחוונים, קריאת מד הקילומטרז', ותמונת פרט אחת שמדגישה את היתרון הבולט או את מצב הרכב. תאורה טובה ורקע ניטרלי עושים הבדל אמיתי.
תמונות שמצולמות באור שמש ישיר בחוץ נראות כמעט תמיד טוב יותר מתמונות שמצולמות בחניון או באור פלורסנט. תשטפו את הרכב קודם. זה נשמע בסיסי, פרסומים רבים מדלגים על זה.
תיאור
כסו את הדברים האלה בערך בסדר הזה:
- הבסיס קודם: שנה, יצרן, דגם, רמת גימור, מנוע, תיבת הילוכים, קילומטרז', יד. גם אם השדות בטופס לוכדים את זה, חזרה על זה בתיאור משדרת מקצועיות.
- למה אתם מוכרים. קונים תוהים. תגידו להם: "משדרגים לרכב משפחתי", "עוברים לחו"ל", "כבר לא נוסעים הרבה". סיבות כנות בונות אמון.
- היסטוריית טיפולים ותחזוקה. טיפול אחרון, מוסך מוכר, עבודות מרכזיות שבוצעו. אם יש לרכב ספר טיפולים מלא, אמרו את זה.
- בעיות ידועות. אם יש משהו קטן, חלון אטי, שריטה בפגוש, ציינו. קונים ימצאו את זה בנסיעת המבחן ממילא. ציון מראש בונה אמון עצום.
- מה כלול. מפתח רזרבי, מדריך למשתמש, צמיגי חורף, עוגני מושב לתינוק, וכו'.
- מה ניתן למשא ומתן. האם המחיר סופי? פתוחים להצעות? תמורה נשקלת? תהיו ברורים.
תמחור
תסתכלו על מה שרכבים דומים מפורסמים, ב-oranit.community עצמה, ביד2, ובקארוויז. אל תתמחרו 20% מעל השוק ותקוו שמישהו יתקשר. הוא לא יתקשר. תמחרו בכנות, ותקבלו טלפונים רציניים תוך ימים.
אם אתם לא בטוחים במחיר הנכון, פרסמו קצת בצד הגבוה ותהיו פתוחים למשא ומתן. הימנעו מ"או הצעה הגבוהה ביותר" בכותרת, זה משדר ייאוש.
תגובה לפניות
48 השעות הראשונות אחרי הפרסום הן הזמן שבו רוב הקונים הרציניים פונים. תגיבו להודעות תוך כמה שעות אם אתם יכולים. קונה שפנה לשלושה מוכרים ואתם מגיבים מהר נוטה יותר לקנות מכם מאשר ממישהו שמגיב יום אחר כך.
אם קונה מבקש סרטון של סיבוב סביב הרכב, שלחו אחד. זה שתי דקות מהזמן שלכם ומסנן את האנשים שלא רציניים.
נסיעות מבחן ופגישות
תפגשו במקום ציבורי ומואר אם אתם לא מכירים את הקונה. מרכז אורנית מתאים. תביאו חבר אם אתם יכולים. רוב הקונים הם בדיוק מי שהם אומרים, אבל הזהירות הקטנה לא עולה כלום.
תצלמו את רישיון הנהיגה של הקונה לפני שהוא לוקח את הרכב לנסיעת מבחן. זה רגיל וסביר, קונים רציניים מצפים לזה.
כשהמכירה קורית
ברגע שהעסקה נסגרה, סמנו את הפרסום כ"נמכר" או הסירו אותו מלוח הבקרה. אל תשאירו אותו פעיל, תושבים שיראו אותו אחר כך יפנו ויבזבזו את הזמן שלהם ושלכם.